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Dossier: Besser informiert, besser beraten: Wie verkauft man heute
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Was bedeutet es heute zu verkaufen: zählt der Umsatz oder eher die Kundenzufriedenheit? In diesem Dossier werden erfolgreiche Verkäufer unter die Lupe genommen, Verkaufsgespräche seziert, um zu zeigen, auf was es im Vekauf aktuell ankommt.
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Experte: Markus Euler
Die Bedarfsanalyse ist der wichtigste Teil des Verkaufsgespräches. Denn hier zeigt sich, ob es dem Verkäufer nur um einen schnellen Verkauf geht oder darum, dem Kunden wirklich das beste Angebot zu machen, das dieser erhalten kann.
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Content-Index: 23443
Letzte Aktualisierung: 13.04.2012
Experte: Markus Euler
Verkäufer im Allgemeinen und Telefonverkäufer im Speziellen sind keine Handwerker, sondern „Maulwerker“. Ihre Kommunikationsfähigkeit hat einen größeren Einfluss auf den Verkaufserfolg als das Angebot oder der Preis. Und jeder Verkäufer hat ...
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Content-Index: 23367
Letzte Aktualisierung: 14.03.2012
Experte: Markus Euler
Erfolgreiche Verkäufer sind echte „Typen“. Sie haben nicht nur das berühmte „Leuchten“ in den Augen, sondern sind in ihrem Verhalten sehr flexibel. Authentizität und Flexibilität – Widerspruch oder Erfolgsduo?
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Content-Index: 23302
Letzte Aktualisierung: 14.02.2012
Experte: Markus Euler
„Das Match wird zwischen den Ohren gewonnen“, sagte Boris Becker einmal. Wer im Vertrieb erfolgreich sein will, muss seine eigenen Glaubenssätze und deren Einfluss auf den Erfolg kennen. Und konsequent daran arbeiten.
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Content-Index: 23240
Letzte Aktualisierung: 16.01.2012
Experte: Markus Euler
Die oft zitierte „Win-win-Situation“ bedeutet heute im Verkauf viel mehr als der Profit und Nutzen beider Geschäftspartner. Was bedeutet es konkret, wenn ich davon spreche, dass der Verkäufer heute auch vom Kunden kauft?
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Content-Index: 23124
Letzte Aktualisierung: 14.11.2011
Experte: Markus Euler
Was hat sich im Verkauf geändert und was macht den erfolgreichen Verkäufer heute aus? Und wie ist dieser Erfolg definiert? Ist es der Abschluss, der zufriedene Kunde oder der Umsatz?
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Content-Index: 23063
Letzte Aktualisierung: 14.10.2011
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